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于是,顾敏接着放出了一个重磅消息:“凡今日到场的客商,每人可凭借欠条拿走百两银子的货,卖完付钱。而且,以后,凡是美华承认的合作伙伴,都只需付三成定金就能拿走货物,卖完付钱,卖不完可以退货!”
“哗--”群众哗然,目瞪口呆,交头接耳,议论纷纷,都不敢相信。
潘掌柜代表商家发言:“顾小姐,你说话当真,今日凡是到场的所有客商都可凭欠条拿走一百两银子的货?”
顾敏肯定地点头说:“当真。”
众人相视一眼,潘掌柜又问:“那又如何成为美华的合作伙伴?”
顾敏顾左右而言他:“众位掌柜的,你们觉得我的这件店面如何?”
“自然是美轮美奂,精致非凡,从未见过这样别致、高端的店铺。”有人回道,可这同我们成为美华的合作伙伴有什么关系?众人不解。
“大家都是生意场上的人,不知道对洋行有什么看法,为什么同样一件商品,洋行的货物能够行销全国,咱们的国货却寸步难行?”过敏接着卖关子。
众人议论纷纷,“洋行不用交税,又有舰船保护,洋货自然畅销全国。”“洋人资本雄厚。”“洋行的买办都是本地的大商人,同官府合作,又有治外法权庇佑,可以经营ya片。”
……
顾敏伸手往下压了压,议论声就低了下来,“众位,刚才大家说的都对,洋人自ya片战争以来在我中国贩卖ya片,欺压良民,传播邪教,杀我子民,朝廷官军虽然奋力反抗,奈何养人船坚炮利,非一时之敌。”
可这关我们何事?在座的商家互换眼神,都不以为然。他们都是老头子了,早就过了一点就着的年纪。这样的言论,每年税官收税的时候都要讲一遍,讲的比这还要热血激昂呢。
可是结果呢?他们每年多交的赋税都给太后修园子去了,不是他们商人狡诈不爱国,而是时间一长,再热的血也冷了。
有人问:“可这同咱们做美华的合作伙伴有什么干系?”
顾敏说:“如今,洋人的香皂畅销全国,美华的香皂要想畅销全国,首先要做的事情就是打败洋货。所以美华决定采取两级分销制,把合作伙伴分为两层,按照拿货的多少分,年销售五千两银子以上为二级合作伙伴,可享受比批发价待遇优惠百分之五的价格,只要预付五成定金就能拿到全部的货物;
两万两以上为一级合作伙伴,除了享受比批发价低百分之十的售价以外,美华还负责帮他们在所在城市建造同天津总店一样的连锁经营店,只要预付三成定金,就能拿到全部的货物。
我们希望,通过咱们的不懈努力,能够让美华香胰在最短的时间内能够通行全国,打败洋货!”
……
夜凉如水,寒露深重,美华的后院里,珠盘相击的生意清脆悦耳。
“三百两,五百两,一百两,五千两……”杨老爷子边拨算盘边说着,最后话音一落,念出了算盘上的得数:“一共两万三千二百一十七两,再加上今天打白条的五千多两货物,咱们今天净收入一万五千余两。”
完全超出了预期,顾敏兴奋地拍拍掌,抱着少卿转了一圈,“咱们赚到钱咯,姐姐明天给少卿去买新衣服穿去!”还不忘感谢杨老爷子:“老爷子,多亏你地神机妙算,要不然咱们也不能卖这么多钱。”
杨老爷子没好气地说,“东家,现在还不到欢呼的时候。别看今天咱们卖的多,可是咱们投入的也多呀,光厂房还有工人工资的五千多两就已经把账面上的钱消耗干净。
好不容易开张以后有了收入,东家你又上赶着接了人家五千多两白条,订货虽多,但都是要成本的,要是仔细算一算的话,咱们能保持收支平衡就不错了。东家,做生意不是玩票,不是经营善事,还未开张,先打白条,你可想好了?”
杨老爷子一向和气,把顾敏和少卿当自家人看待,又因为顾敏是重新启用他,把他们一家从泥潭里拯救出来的伯乐,所以在亲近之余又有一些对待恩人般的敬重,从未对顾敏说过这样的重话。
顾敏把少卿放在地上,重新在椅子上端坐,“杨老爷子,为了美华香胰,我在工厂连待半月,和工人们同吃同住,起早贪黑。我何尝不知道生意艰难?就算为了守诚和工人的努力,我也不能拿工厂玩票。”
说到这里,顾敏站起,在客厅中踱步,长叹一声接着说:“可是咱们美华刚刚创立,在名声、股本和人力上和洋行都没有什么可比性,要想在半年内赶超洋货,只有尽快地和尽可能多的商人联合一条路。今天咱们打白条售货,天津卫的商人呼朋引伴,排队来购,轰动全城,不正实现了咱们快速抢占市场,挤压洋货的打算吗?”
“可是东家,你以诚待人,别人不一定用同样的东西回报你。今天这五十多个人打白条来购,若是他们都不还你,你又拿他们如何?”
顾敏想了想,坚定地说:“杨老爷子,你的这些想法我都考虑过了,可是我想,国难当头,天津的洋行实力强大,咱们本地华商却局域于地域之见,天津帮看不起外地帮,外地帮里又有广东帮、山东帮、山西帮等互相仇视,老死不相往来。
别说别人了,就是咱们之前也是吃够了地域之见的苦头,先是流氓地痞闹事,再是合伙抬高进价,若不是咱们实力雄厚,路子广阔,那也只有和徽商一样灰溜溜从天津商界逃走一条路。
所以,如果咱们美华香胰想要把货物通行全国,首先要做的事情就是打破他们的地域之见,重新建立天津商界的秩序,再立诚信第一的商规。
杨老爷子,我可以不要那五千多两银子,但是却不能不打破他们的地域之见,不能不在天津重建诚信第一的秩序。若是重建秩序注定要有人先牺牲,那么,就从我这里开始吧。”
事实证明,清末的商人还是比较淳朴的,都是重视儒家信义的儒商,顾敏今日放出的五十多张白条,除了两个人以外,其余全部在规定期限内按时归还了。
对于那两个没有按时归还的人,顾敏也没有找人去讨要,而是把他们的白条直接张贴在美华大门口,每日有人经过都会看到他们写的白条,知道他们不讲信义的行为,久而久之就没有人愿意同他们做生意了。
他们在天津商界混不下去,很快,就结伴跑到美华负荆请罪,归还欠款,请求顾敏撕掉张贴的白条。
此后,最少在估衣街的地界里,顾敏竖起了诚信第一的大旗,率先打破了门户、地域之见,这当然都是后话了。
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