卡耐基由于感到一切失望而病倒下来,家人在不得已下,把家里的田产出卖,另外在米苏里,「华伦斯」州立师范学校附近,购置了一个农场。当时以一块钱的代价,可以在镇上获得食宿,可是年轻的卡耐基没有这份力量。所以他住在乡间,每天骑马来去学校,经过一段三哩长的路程。他在家崟挤牛奶、伐木、喂猪,在煤油灯的光亮下,研究拉丁文动词,直到眼睛模糊,垂下头打盹。
有时卡耐基要子夜以后才入睡,可是他把闹钟铃声拨到翌晨三点。他父亲饲养一种品种优良的猪,在寒冷的冬夜,小猪禁不住这股寒温,就会有冻死的危险。所以这些小猪放在篮子里,再用麻袋盖上,放在厨房炉灶的后面这样可以挡住严寒。这些小猪的习性,要在凌晨三点左右,吃下热的食物。那时卡耐基听到闹钟声响,立即从被窝里起来,把篮子里的小猪,带到牠们母亲那里,等牠们吃过仍后,再把牠们带到厨房炉灶边温暖的地方。
州立师范学校,有六百名左右的学生,他没有钱住在镇上,所以必需每天骑马来回乡间……他衣衫太紧、裤子太短,这些都是使他感到羞耻的地方。卡耐基生活在这种环境下,使他有了一种自卑的心理,同时也使他想到,如何寻求成名的快捷方式。他发现学校里,有些人享有权力和声望…:。那是足球、棒球队的队员,和辩论、演讲比赛的优胜者。
卡耐基知道自己没有运动的才能,他决意要在一次演讲比赛上,做一个优胜者。他费了几个月的时间,准备这个演请比赛,当他坐在马鞍上疾驰往来学校时候练习……当他在挤牛奶的时候练习。他爬上谷仓一堆稻糙上,大声的演讲,讲题是「制止日本移民的必要」。他在谷仓大声的练习演讲时,把一群鸽子都惊散了。
卡耐基虽然替自己竭力的准备,可是结果还是一再的失败,使他几乎失去勇气而自杀!可是后来他转变了…他开始获得优胜,不止是一次,而是学校里每次的演讲比赛。
别的学生请他指导、训练,他们也获得了优胜!
卡耐基学校毕业后,他开始向「尼白雷斯加」西部,和「华敏」东部的沙山中的农牧者,出售他的函授课程。
卡耐基付出了无限的精力、热忱,可是并没有任何的进展,使他失望至极。中午回来「
尼白雷斯加」一家旅馆,横卧床上,由于失望而失声痛哭。他迫切的希望回去学校,摆脱这生活的苦战,可是他不能。他决意到「奥玛哈」,去找其它的工作,可是身上没有买车票的钱,不得已只有搭乘货车,路上以饲喂两车野马的工作,作为车费的代价。
卡耐基到了「奥玛哈」南部,找到了一项工作,是替一家「亚马公司」兜售咸肉、肥皂、和脂油。他负责的地区,是在「达柯脱」的西南部,那是在印第安人村落之间的畜牧地。卡耐基工作在这地区,他搭乘载货火车、长途马车,或是骑着马往返。夜晚宿在筒陋的小旅馆中,那一果每间套房,只用一块传布间隔着。
他开始研究推销的书籍,有时骑着野性的小马,跟当地土人玩扑克牌,也学习如何收帐。当一个从内地来的店主,不能付咸肉,或是火腿的货款时,卡耐基由他橱里取出一打鞋子,卖给铁路员工,然后将货款缴送「亚马公司」。
他经常搭乘载货火车,要行上一百哩的路程,当车子停下卸货的时候,他会赶去市镇,去见三、四个商人,得到他们的定货。当火车汽笛声响起时,他又急匆匆的从市镇赶回来。待他跳上火车时,车身已在移动了。
卡耐基在两年中,有极令人满意的工作表现,「亚马公司」要晋升他的职位,可是他辞职了。卡耐基辞职后赴纽约,在美国戏剧艺术学院研究,接着又周游全国各地,而且还在舞台剧中有过演出。可是卡耐基有自知之明,他知道自己无法从戏剧方面找发展,于是他又回到推销工作岗位上,替一家「展克特汽车公司」推销卡车。
卡耐基对机械方面一无所知,可是他也不愿意去研究,这一段时间,他情绪非常不愉快,每天勉强自己去工作。他希望有自己的时间,撰着他在学院时候,所想象过要撰着的那类书。卡耐基又辞职了,他要把自己的时间放在写作工作上,他要去夜校教书,以此来维持生活。
他虽然替自己决定了,可是教些什么呢?卡耐基回忆自己在大学里的成绩,同时加以估计,发现他所受演讲术的训练,给了他自信、勇敢、镇静,同时在事务上应付人的能力,比他在大学一里其它一般所有课程,所供给他的还多。于是他劝说纽约青年会学校,给他一个机会,让他替社会各界人士,开设一门演讲术的讲习班。
什么?让生意人成为一个演说家?那是荒谬,可笑的!他们知道,并且曾尝试过这类的课程。可是始终遭遇到失败。
当他们拒绝付卡耐基每个晚上两块钱的酬劳时,卡耐基却愿意依佣金的方式,来教授他们课程。如果照他这样计算,有纯利可得的话,那三年内他们按照佣金制度支付他的,是每个晚上三十元,而并不是两元。
卡耐基的研究会讲习班,渐渐发展开来了!别处的青年会,和其它的城市也知道这件事,于是卡耐基就成了一位光荣的游行讲师。他往返于纽约、费城、白地玛等地,后来又去了伦敦、巴黎。接着他写了一部书,叫做「演讲术及如何影响商界人士」。卡耐基所完成的这部书,现在是所有青年会,美国银行公会,和全国信用人协会的正式教本。
现在每季去卡耐基那里,接受演讲术训练的人,要比纽约市里的二十二个学院以及大学,所附设的演讲术课程的学生,其数目更多。
卡耐基对这方面有他的见解,他认为任何一个人,在情绪激动的时候,都能说出话来。他说,如果在街上,将一个最软弱无知的人一拳击倒,这人马上会站起来说话,显出有口才、炽热,且有所强调,那人讲话时的神情,几乎可以与大演说家威利姆相比。卡耐基他作这样的解释:任何一个人,如果有充分的自倍,而心中又孕育着一股热切的意念,都能在群众前作动听的演讲。
他说,培善自信的方法,那就是做你所怕做的事,去获得一次成功经验的记录。所以卡耐基每天在上课时,强迫每一个听讲的学生说话。台下的听众都具有同情心,因为他们都是同病相怜,有同样的情形。由于不断的训练,使他们开展了他们的勇气、自信,和热心,且自然地移转到他们私人的谈话中。
卡耐基可以告诉你,这些年来他维持生活的,不是靠教授演讲术的收人,那也是偶然而已。据他表示,他主要的工作是帮助人们,如何克服他们的恐惧,而开展他们的勇气。
卡耐基起初只是设立一项演讲术的课程,可是去他那里的学生,都是社会工商界人士,其中有很多人已三十年没有见过教室的样子了。大部份去他那里的人,学费都是分期付款的,他们希望很快的获得效果,而能在第二天业务接洽上,或是团体谈话上,就运用这项效果,所以他们不得不求于迅速、实用。
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