做完操后,沿操场跑两圈步解散,大家都去食堂吃早餐。食堂里摆着各种面包、馒头和米粥之类的吃食。食堂厨柜里还有各种配料,可以自己随意用,不过不是吃饭时间是不能进入食堂的。吃完早饭后,我去篮球场打球。没一会儿,厂钟又响了,这是上班的钟点了。看看表,整整8:00。在保安部工作监督处打上上班卡,然后来到了业务部。业务部按照惯例在开早会,交换工作的得失。
新来的推销员被经理叫进办公室,各发给一套产品生产性能说明书,老的推销员则在早会后,一个个西服革履地跨上摩托车,出去跑业务去了。通过资料介绍,我知道&39;紧贴胶水厂&39;是一家日资老牌的企业,一年前经过在东京的总部的考察,才决定在这里开设厂房,建立分厂。开会过后,我们上资料室学习,一天的工作结束后,晚上公司还开设业余文化课。我也过去听听。听课的人不少。课程安排也算丰富。自己刚刚进入胶水厂,对这一行并不了解,所以打算利用这段时间,好好学习学习。报名参加了有机化学课,拿了一本书。然后并没有听课,而是走回了宿舍,自己学了起来。我的化学底子还行,倒是能看懂。看困了以后,开始记日记:第二天人事部主任来给我们上课。&ot;关于鞋业化工材料有tpr、sbr、eva、abs、pu、pvc等种类,那么怎样识别它们?比如pvc工艺似皮,中文又叫仿皮,eva的叫法应该叫海绵发泡等等。公司里有实验室,你们不妨到那里去看看,识别一下。pvc燃烧的时候是兰色火焰,而tpr的燃烧颜色是桔黄色。&ot;&ot;公司的产品分三类,一类是黄胶,俗称万能胶;另一种是药胶,宜粘纺织品材料;不过最好的是第三种,叫pu胶,是粘真皮的胶水……。&ot;
上完理论课,到实验室去做实验。对产品性能学习一个月,象我原来一窍不通的新人,现在已经对公司的产品有了足够的认识。等到认为我们这些业务员该出师学习推销时,业务部经理鸠山正雄为大家专门布置了出访的注意事项:外出办事要养成良好的工作习惯。带公文包,包内装记事本和笔。出门前要讲究着装。我们代表着公司的形象,紧贴公司的形象全靠我们来宣传,一定要留给客户、留给社会一个良好素质的印象,他告诉大家,我们越精明干练越好,一定要记住,绝不能身着紧贴告诉制服而现出一付窝囊样,那会使整个工厂的人都很难过的。在笔记本上要注意写的内容,要写上每天要完成的事情,无论大小,都要写上,然后从主要的开始展开工作。要记下在上午、下午几点中内干什么。要做好上门推销的心理准备;要在见面前对与见面人谈的话的主题和该回答的问题预想一遍,以免讲话时惊惶失措。从谈话对方的表情和谈话的深度来判断谈话效果。在谈话当中,难免有些人会厌烦或给我们冷眼,一定要做到沉着、礼貌、不慌不忙。我们要时刻准备别人讥讽你们,要做到忍辱不惊,也是要有一点厚皮脸的精神。厂里有几本有关珠江三角洲的工业区电话本。
我们把整个珠江三角洲分成几个工作区,每个工作区管辖一定的范围,每个工作区又组成一个推销组,这个推销组由三个人组成。现在我们开始新的工作了。我、威尔海姆、王伟,我们三个人一组,以后我们三人的成绩按组记,不管是谁拿定单,所有的奖金三人共享。我问:&ot;假如分配不均,我们因此打架了,怎么办?&ot;经理说:&ot;医药费用奖金去顶。&ot;威尔海姆说:&ot;那我们之间世界大战开始了。&ot;王伟说:&ot;哎,我们已经交了人身保险,没关系。&ot;我说:&ot;那你干脆求威尔海姆打你一顿,然后去领保险算了。&ot;经理说:&ot;得了,你们好好干吧。奖金我替你们分,不过到时候,我要收你们的手续费。&ot;王伟说:&ot;行啊,给你一分钱。&ot;经理说:&ot;50%,少一分也不行。&ot;我说:&ot;嘿,经理你可真行,够黑够狠。&ot;
经理说:&ot;这也总比你们打架,把钱送给医院好。&ot;大家哄笑起来。分组结束后,各组成员分别回到自己的办公室去。我和威尔海姆、王伟三人边走边聊。王伟说:&ot;明天开始,我们都要发财了。每天补助每个人三包万宝路烟,另外,出差,每天补助一人30元,不管成绩如何。&ot;威尔海姆说:&ot;你别想的太天真,厂里因为我们是新人,还专门让我们每天记日记,都访问了谁,接待的是谁,电话是什么。明明是监视我们。&ot;我说:&ot;话说回头,换了你开工厂,也不希望推销员只知道用钱,不知道工作。何况我也是想实实在在挣一笔钱。&ot;威尔海姆说:&ot;好啊,你看,王伟想偷懒,来个旱涝保收,你是财迷,咱们这一组可是有意思了。&ot;
大家来到办公室,推门进去,开始工作。威尔海姆问:&ot;我们管十个镇的推销工作,那别的镇算眼见有客户也不能拉,这是不是有点不合理。&ot;王伟拿着电话本看着。王伟说:&ot;我也不懂,有时间问经理,好吧,咱们别说废话了,开始工作吧。现在我念名字,威尔海姆执笔写。布吉镇有15家鞋厂。记了吗?第一家叫大草鞋厂。&ot;王伟言归正传了。我哈哈笑起来,王伟说:&ot;笑什么,大草鞋是厂名。电话355。&ot;王伟一正经地说。威尔海姆也认真地写下了。
我说:&ot;我笑的是我有一个伙伴叫大草鞋。&ot;王伟说:&ot;同名同姓很正常,正经点,工作,第二家是花布鞋厂,在洋草工业区,电话852,厂长是施辽……。&ot;看着他们两个在抄地址,我走出来呼吸呼吸新鲜空气。过了一会儿,我又走了回来。我问:&ot;抄够了没有?&ot;威尔海姆说:&ot;差不多了,有七八家了。你负责拨电话,看看人家肯不肯和我们这些厚皮人接触。&ot;威尔海姆叫我。
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