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第147章（第1页）

他们两个人嬉皮笑脸地凑过来问：&ot;你怎么写信？说什么？讲讲，讲讲。&ot;我说：&ot;别不正经了，我能说什么，无非是平安，健康，嗨，反正就是说些好听的话，让她放心呗。总不能让她到这里来帮咱们拉客户吧。&ot;

王伟有点不理解：&ot;我觉得你这样也太虚伪了。明明过得那么苦，还装成大瓣蒜。何必。&ot;我说：&ot;这叫成熟，也叫负责任。算了，我跟你们这两个光棍汗说不清。你们听了也不懂。这种事情是需要有切身的体会才能明白的。等你们哪天找了女朋友知道了。&ot;

王伟替自己辩解：&ot;唉，你积点德好不好？我哪能这么大了连个女朋友都没交过。我也谈过不少。&ot;

威尔海姆说：&ot;哎哟，小看你了。咱们老弟还真行。不过我是没有交过那么多了。但是倒也有一个忠心耿耿的女孩。所以我看咱们三人中只有王伟能做红心番薯了。&ot;

王伟转移了话题：&ot;行了，说正经的，咱们得谈谈下一步该怎么办。唉，蓝乌鸦，你说，这样下去咱们有希望吗？都两个月了，一点成绩都没有，一桶胶水也没有卖。难怪鸠山经理会找咱们。&ot;我说：&ot;我也难以预料。不过功夫不负有心人，也许会好的。&ot;威尔海姆说：&ot;我的名片上印的可是业务代表，嘿，真好听。&ot;我说：&ot;这叫一个明骗，你没听人家说吗，推销员是乞丐，厚皮赖脸的。说的是咱们这样的人。&ot;

威尔海姆说：&ot;天天跑，天天受气，我老威尔还真没有这么丢过人。我觉得自己都快没有耐心了。&ot;我说：&ot;别泄气，哥们，人是一半靠努力，一半靠机会，在机会没来以前，我们一定要沉住气。&ot;王伟说：&ot;我也这样想，担心希望落空。&ot;

我说：&ot;先全力去做。失败了再来。&ot;威尔海姆说：&ot;我们高中毕业生跑业务失败了也没什么，但是你可是个堂堂的大学生，和我们一起做这个贼行当。我真弄不清楚。&ot;

我说：&ot;我以前也是这么想。不过现在我倒想开了。人生应该是从最苦的一行开始干，吃苦吃惯了，也不觉得苦了，而且还有可能变成甜的。&ot;

王伟问：&ot;蓝乌鸦，你不觉得是有些浪费你自己的才华吗？&ot;我说：&ot;什么浪费，我也不是富家公子，吃苦正常，再说了，是金子肯定是要闪光的。我相信这句话，你也要记着。&ot;威尔海姆打了个呵欠：&ot;好了，好了，我困了。睡午觉吧。&ot;

我说：&ot;哎哟，糟了。我说今天要给老婆寄信的。差一点给忘了。&ot;王伟说：&ot;等等，我也去。&ot;

威尔海姆说：&ot;得了。我也不睡了。出去走走吧。关在这里象个囚徒一样。&ot;王伟说：&ot;走吧，一起去吧。对了，咱们没有鸠山经理的签字，出不了门。&ot;我说：&ot;到门口再说。&ot;三个人走出了门。到了门口。

王伟说：&ot;我们要到街上办事，请高抬贵手。&ot;门卫说：&ot;你们是哪个部门的？&ot;王伟说：&ot;业务部。&ot;门卫说：&ot;请拿经理签条来。&ot;

威尔海姆说：&ot;没有签字。经理今天不在。&ot;门卫说：&ot;那对不起了。等他回来再说。&ot;我说：&ot;今天是星期天，说不定鸠山经理还没有从广州回来，我们怎么等。&ot;门卫说：&ot;今天允许你们出去半天。&ot;

这时，有一个人从厂里走了出来。门卫马上立正。走近了，是个肥头大耳的中年男人。肥头说：&ot;你们好，星期天要出去玩吧，嗯，是该出去走走。&ot;

说完看着大家。我们三个人你看我，我看你，都想让对方说话。门卫说：&ot;这是公司总经理大岛茂先生。&ot;

我们三人傻呆呆地站着。终于鞠躬问候：&ot;噢噢，总经理好。&ot;我说：&ot;我们是业务部的新人。想出去走走，可是门卫说要签条，我觉得这样管理这么大的应该公司是不是有点太死了。&ot;

大岛茂说：&ot;那你说该怎么办？厂里人很多，只有30个门卫，他们工作量也很大。&ot;我说：&ot;我认为象咱们这样一个大厂，应该实行计算机管理。如果是那样的话，是一万人也不怕。&ot;

大岛茂问：&ot;那我倒想听听看，你给我讲讲怎么做。&ot;我说：&ot;我觉得在设备上，买两台摄像机和计算机可以了。然后给每个职工都编一个代码，在程序设计中，将每个人的相貌、各人资料和所在部门都扫进去。这样在这个人进出的时候，他只要在计算机上打下自己的代码，屏幕上会显示出该人的情况和相貌，警卫一看知道是不是公司的职员了。这样以来，既便于人员出入，又可以节约一部分保安人员。&ot;

大岛茂说：&ot;那你看看该用多少钱？&ot;我说：&ot;4万多。&ot;大岛茂说：&ot;那不贵，如果算省去的20名保安，每年可以节约30多万。嗯，值得。&ot;我说：&ot;但是，计算机买回来还要设计软件。&ot;大岛茂问：&ot;那到哪里找设计软件的人？&ot;

我说：&ot;我可以做。不过我可是要收钱的。我要从节约利润中收取10％的设计费，还要一个月的假期。&ot;大岛茂问：&ot;我怎么相信你有这种能力？&ot;我说：&ot;总经理，我不可能拿这么大的事情开玩笑，我是认真的。况且，我刚来公司，是希望公司能给我一个好的机会让我为公司做一些成绩的。而且我还能管计算机维修。当然了，维修也是要钱的。我要就是说我白干，您可能日后也会怀疑我工作的质量。再说，我来这里，是要挣钱。&ot;

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