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第十四章印度阿三(第1页)

针对这封邮件,贺子舒回复如下:正在喝水的我,看到你的回盘,也被惊吓了一大跳,水都撒了。我给你的报价是18美元,但是公司给我的底价也是18美元,真没想到市场还有你说的这么低的价格。但我是新人,为了接这个单,都给了你最低价,低于这个,要么我也去找个那么低的工厂就职,要么也只能把这封邮件搁置一边。

贺子舒先装装怂,我自己承认是新手,这是底价了,你看着办吧。你把邮件放一边,我也有样学样。

发完这封邮件,他知道对方今天不会回的,前面一封都隔几天就可见一斑,高手都是耐的住寂寞的。

回复完这一封,贺子舒把视线的焦点放到剩下的一封。

邮件内容是:寻找乳白LED球泡灯,数量80万个,后面是一个附件,里面是图纸。其实这种灯质量要求很低,价格也高不到哪里,GD这边单价一般在3.3元,询盘来自印度。

看到这类型的,贺子舒不由想起了前世那个客户,然后看下面的公司和署名,他都有点想砸电脑的冲动,果然是这个人。前世自己被他坑惨了,损失十多万,而且是在创业初期的最关键时刻。

原因很简单,这个客户的球泡灯,从05年开始就是从SD青岛一个大点的作坊购买的。但是他每年都要去询盘一次其他卖家。他和这个客户接触是11年,后来自己被人坑了以后,行业内一位熟人告诉自己,关于这个人的一切,GD这边都拒绝接这个人的单。

单价特别低,数量是大,但是几乎没利润,这些都是比较大规模厂家的一致想法。贺子舒被坑是因为,接了这个订单后,印度人不要货了,定金也不要了,而自己开了10个模具就是几万,还有供应商那边已经做了很多大货,要自己花钱赔,前后赔了十多万。

而最可气的,就是他继续在青岛买,贺子舒还特意去过一次印度找他,发现就是一个30多人的贸易公司,面向印度国内,,可是律师事务所建议自己不要那样,打官司就算拿到钱,最终自己也是亏本还浪费大量时间。最后他无奈,只好作罢。

俗话说的好,风水轮流转,这次到我家。贺子舒打算坑他一次,知道这印度人在ZJ那边有个稳定的生意伙伴,每次的钱都是从那个合作伙伴转给其他人的。他这次要做的是先把大货模具单接了,然后就从青岛那作坊买几个成品寄给他,等他说大货模具样品没问题,有了邮件做保证后,就说利润太低,大货不做了。反正按照流程,大货合同都是模具合同后面签的,不签大货合同,拒绝不要太轻松。就算他想起诉都没用,你说模具样品没问题的,有邮件做依据,自己已经履行完合同义务,不做大货,对方只能干瞪眼。

另外他还在前期要好好折磨这个客户,用拖字诀。印度阿三最喜欢占小便宜,而且也非常有耐心和缠人,这是大家的共识。

其实要是贺子舒想做这个单也是有办法的,中山那边的作坊这种乳白灯罩几毛钱一个,只是目前不涉外。完全可以组装,价格比青岛低很多,毕竟中山号称灯饰摇篮,当然不是说LED灯饰,是目前普通家用灯。

前世自己报价是2.8元,供应商给的是2.4元。而客户从SD拿货是2.5元一个。当时阿三想从贺子舒这里下单是因为考虑到两个原因。

一个是SD青岛的作坊价格虽然便宜,但是每月供应量严重不足;二个是SD比深圳海运费要多很多。所以贺子舒的价格虽然高些,但在GD这边报价算低的。

那时候他之所以报价这么低,是因为公司刚刚起步,需要接单,利润低也要维持公司运转。而且他的初衷就是接这个单给底下人发工资而已,自己没打算挣,而其他对外贸易商肯定不会这么做。

如果是挣钱,贺子舒没必要去管这个询盘,但是他的兴趣就是报复。可以忽悠他,接了模具样品单,买好成品后,然后就是不理他。这时候他可以抬价,再抬价,还是抬价。等他快崩溃的时候,在交期临近就把成品发过去。看着这封邮件,他觉得这仇不从印度阿三手里报回来都觉得膈应。也不多说,直接报价2.5元。然后发过去就不管了,依那客户的尿性肯定会来找自己,而他就拿这单钓钓鱼,愉悦心情。

做完这些,贺子舒没事可做,干起了日常,先把产品更新一遍,然后开始上传新产品。新产品上传一般注意四个点。

一个是名字,名字的内容最好涵盖大小范围,同时把产品最显著的特征标注出来。第二个就是关键词,这个可是重中之重,目的是要客户不论是从宏观还是细微都可以搜到你。第三是图片的选择,图片的清晰度,角度,隐射的内容都是第一时间吸睛客户点击进来。第四就是产品详细描述,客户点击进来后,就是靠它留住对方,有停下来询问的欲望。

这个活一直干到下午五点,才被一个手机短信打断。

“听同学说,你在深圳?”内容很简洁,前世也许不会觉得有什么,不过有着前世记忆的贺子舒,看到信息,心情很复杂。

发信人是陈怡灵,湘省师大附中的同学,由于他第一次高考分数不是很高,志愿也填的不理想,选择了复读。而她06年选择了SH复旦大学,过完暑假就是大二。

高一的时候,两人基本只是很普通的同学关系,路上碰到也不会打招呼。虽然他有良好的外貌基础,但来自农村的他,从小家里条件不好,对于一个校花级的同学,一般不会有不切实际的想法,而且隐约听人说是市长的女儿。

高二的时候,贺子舒语文不好,总是拉后腿,怎么也上不了100分,但是数学基本在140分以上。由于座位是那种轮换型的,每个月轮换一次位置,这主要是班主任为了公平。有幸和她同桌一个月,两人虽然没聊家常,偶尔也会讨论学习,也正是因为她,贺子舒的语文从及格线到了108分左右。

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