“james,你跟我也有些年了吧?”steven的手指轻敲着桌面道。
“是,有五、六年了。”
“那你应该知道我的为人和做事儿风格吧?”
“是的!”
steven将自己面前的杯子往前推了推,然后身体往后靠在椅背上,抱着臂似笑非笑:“我没有害过人,也没有想过要害人。”
james想也不想:“没有谁要害谁......”
“我知道,你是想通过我打败dy”steven扫了james一眼,轻喟一声。
james被steven这一眼扫得他几乎要窒息,听着steven的这一句话,他就觉得steven跟陈颖是一起的,此时的他就好像站在庭上等待宣判的犯人。
“我不应该有一些别样的想法,可能是因为这段时间太忙,太累的缘故导致的吧!”james懊恼的说道。
这个时候,突然就听到steven说:“有别样的想法是没错的......”
james一惊,刚想问steven说的没错是什么意思时,为了验证自己的猜测,他很紧张的问:“老板你觉得没错是吗?”
james想steven认同的话,至少不会反对他对付陈颖,如果是这样的话,他耍的一些小段,相信steven会睁只眼闭只眼,如此一来的话,陈颖应该就会被踢出局,不会有什么提升的机会了,而他则会平步青云。
“没错,每个人都有自己的理由和立场,但,我们要在一个相对公平的条件下去做”steven特意加重了‘相对公平’这四个字的音,并掏出打火机将自己的烟给点了。
对于陈颖steven是有想法的,他意识到,现在的她存在将会是他职业道路上的一只拦路虎。一开始他就知道她是一只虎,只是他没想到这只虎有一天会拦住他的去路。他不想除去这只虎,想驯服她,让她成为自己职业道路上的助力虎。毕竟多一个助力者,比多一个拦路者对他来说更有利自己的提升。
james一听不确定道:“真的可以‘相对公平’吗?”,随后他仔细琢了琢磨,似乎steven是那个意思。
steven抬起头,神色复杂:“我可不是和你闹着玩的,恐怕有些事儿会有其他的变故。”
“我知道,很多代理商基本都dy开出来的,甚至有些是在她的扶持下成长起来的。”james慢慢说道。他明白steven所说的“有些事”是指代理商,代理商们跟陈颖的关系可不一般,除了华容、华锋等几家是ben在的时候的客户外,其他的都是陈颖一手开出来的,所以如果要站队的话他们基本都会站在陈颖那一边。
steven低头看手机,动动手指滑屏幕,他想起之前ben和jack的事儿,忍不住抬眼看james,只见他正垂着眼喝茶。他停下滑过手机的手指,将手机放回桌上,掸了掸衣袖,淡淡地“嗯”了一声,便说:“做事儿不能冲动,得想清楚,值不值得去做,你得做得天衣无缝,有理有据。大概有些事儿是我们不太能做的。”
james很少看到这样的s
teven,他摸摸鼻子:“我知道代理商们跟她‘情谊深厚’,可如果她不再负责广东了,那这些人跟她也就没什么‘情谊深厚’了,毕竟人是个很现在的生物,没有了利益,他们也就不存在什么‘情谊’了。”
steven闻言嘴角微微一扬,拿起桌上的茶壶给james的茶杯添茶:“你也知道代理商们和她的关系啊?我还以为你忘了呢!”
“我没忘!只因她现在人还在这里,所以代理商们会在意这‘情谊深厚’,可如果她到海南了,那这些所谓的‘情谊深厚’也自然而然的也就不‘深厚’了”james说道。
“她在海南并不代表什么,就如你所说的,她现在可是负责三个地方的市场,她可是三个地方来回跑的。如果她一直在海南的话,那就代表着海南已经成为德丰在中国的第三个区了”steven轻咳了一声,顿了顿,才开口慢慢说道。
james明白steven的意思,如果陈颖真留在海南的话,那就如steven所说的那样,海南已经成为了德丰在中国的第三个区,那也就意味着她会成为第三个区的区长,这样一来的话,也就会有机会调往其他区任职,那就意味着有可能会成为‘一人之下,万人之上’的人物了。他想了想,老老实实的说:“所以,不能让海南成为第三个区,应该砍掉她负责的一两个区域。”
steven顿时觉得james说的这话虽直白了些,但确是事实,这也是他所想的。他用余光瞥见james的一举一动,从他的神色到下意识的动作,每一个细微的变化他都看在眼里。为什么他会这样害怕陈颖?虽然他们之间因为工作上的事儿有些小摩擦,但工作上有摩擦是再正常不过了,也不至于到这种程度,况且他们之前的关系是挺不错的。为什么会这样?他淡淡的说:“我之前就说过了,海南能不能成为第三个区,这不是所能决定的事儿,毕竟这种战略性的决策是公司高层们所决定的。而你所说的砍掉她所负责的一两个区,说实话,我可以跟ken建议一下,但这个建议他接不接受,采不采纳也是我不能左右的。要知道,她这所以负责这么些个区域是ken决定的。”
james看着steven,心中总觉得有什么地方不太对劲,至于到底是哪里不对,一时又不太想得出来。只见steven突然向他看了过来,眼神还是很犀利:“你得好好想想,如果没有想好,或者是觉得难度太大的话,不如尽早放弃,接受现实。”
james的脸一阵红一阵白,勉强笑道:“老板,现实看起来确实像是有那么一点难哦!”他搓搓手,你是在努力措辞,“其实,我一直以来都没有太多的想法,就只想着把自己的生活和工作做好就行了,所以很努力的去打单,很单纯的想法。现在想做一些改变,我知道很有一定的难度,其实这也都怪我,平时只知道做case,没有好好跟代理商们多沟通。”
steven微微一笑:“其实也没什么,商用部的工作性质决定了我们的客户对象,只有做case的时候才有交集,所以商用部的人很少跟代理商走动,粘合度不高也很正常。从现在到公司决定海南的定位出来之前,需要做的工作还有很多,能不能影响公司的看法,就得靠时间里的内容了。”
“不知道老板你能不能给些建议,或者给些提示?我马上准备准备”james点点头说道。
steven淡淡的说:“代理商的利益动不得!”
“我平时有case时可没少转给他们做啊!”james疑惑的看着steven说道。他自从在商用部从case的工作以来,为代理商带去了不少的case,虽说有些利润不是很高,但至少他们是有利可图的。
steven摇摇手指:“我指的不是这个。你做case不交给代理商做,难道你还能自己做吗!?”
james只是摇了摇头。steven忽然想起了应该叮嘱一下james,以免他在计划细节中有所失误。所以他将烟掐灭在了烟灰缸,并拿起茶杯往烟灰缸里倒了些许茶水:“做事儿要注意细节,在动手之前先跟我沟通沟通。如果有事儿了,至少我还能帮你一把。记住,有些数据和抵扣单是不可以动的,ben和jack就是败在销售数据和低扣单上,他们动了代理商的‘蛋糕’,你要永远记住,代理商的蛋糕是不可以碰的。但可以从代理商处下手,这个下手指的是用你自己的优势,给他们带来利益,这样你也就跟他们拉近距离了。”
经steven这么一提醒,james果然醒目了不少
,他非常有自信的说:“老板,你放心吧,我们跟ben和jack的目的不一样。他们想的是钱,将代理商的钱占为己,而我们只是想让她轻松点,本质就不一样了!”
steven听了james这话,无语的摇了摇头,他觉得这个队友也许是只“猪”。steven直了直身子,说:“这件事儿你我知道就行,这种事越少人知道越好!”
“那是!”
steven在职场上摸爬滚打很多年了,什么样的事儿他没见过,‘宫斗’的手段他见得多了。他之所以放弃在总部晋升的机会,主动提出到广州任职,是因为不想参与任何的‘宫斗’,他想远离是非,安静的生活着。人的欲望是永无止境的,在这儿之前,他的欲望只是远离是非争斗;可现在的情况却不一样了,尝试过权利在握在手中的滋味后,他不可能再放手了,如果他不斗,那他就有可能被压下了。所以,他的欲望也由此发生了变化。
两人低下头怀着各自的心思喝起了茶。james觉得他利用了steven,而他却不知的是他自己已经成为了steven的棋子。
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